BENEFICIOS DE LOS BIENES RAICES: Cuando aprendemos a trabajar inteligentemente usamos menos de nuestro tiempo, y con un poco esfuerzo, es mas probable que se acumulen riquezas rápidamente. Muchas de las cosas que te enseñan en la escuela no funcionan bien en el mundo real. Usted comenzará el proceso de volverse rico empezando por ser dueño de su propia casa; lo próximo que podría considerar es la posibilidad de comprar otra casa como una inversión. Lo bueno de la inversión en bienes raíces es que estas inversiones le dan altos rendimientos mientras que usted se relaja, la única parte que requiere gran trabajo es adquirirlas. Creo que la mayoría de nosotros estaría de acuerdo en que el mejor casero es el que usted nunca ve. Esto siempre ha sido mi filosofía al poseer bienes raíces. Por este motivo, mantener una distancia entre mi persona y mis inquilinos me es importante. ¿Por qué? Porque usted no quiere que sus inquilinos lleguen a convertirse en sus amigos: recuerde que a los amigos les gusta pedir favores. Esto trae consigo otro punto importante.La propiedad inmobiliaria requiere muy poco tiempo de cuidado una vez adquirida. La mayoría de los negocios requieren que uno pase largas horas merodeando la oficina atendiendo a los clientes de su negocio. Los bienes raíces te piden justamente lo contrario. Es mejor para usted evitar estar cerca de sus inquilinos y sus inmuebles. He sido dueño de bienes inmuebles muchas veces, la mayoría de mis casas y apartamentos están a miles de kilómetros de distancia de mi casa. Los administradores de propiedad son baratos de contratar y rara vez verá que los inquilinos le contactan para pedir cosas inútiles cuando se percatan de que el propietario vive lejos. Piénsalo, el mundo nos proporciona a cada uno de nosotros oportunidades diarias. La diferencia entre el éxito y el fracaso reside en nuestra capacidad para reconocer estas oportunidades y las decisiones que tomemos con respecto a las oportunidades. La mayoría de la gente toma la decisión equivocada. ¿Por qué? Debido a que elijen ser parte del promedio de la gente, y aunque mucha gente termina la escuela, poca gente termina su verdadera educación, ya que el verdadero aprendizaje práctico sólo se da en la calle. La mayoría de la gente llegar a la edad de jubilación y necesitan algún tipo de ayuda o un trabajo de tiempo parcial, a fin de pagar las cuentas. Aquí está mi pregunta: ¿Va a invertir en su educación ahora o pagará un precio mucho más alto por ella más tarde, con una vida que sufre la pérdida de oportunidades? La mejor inversión que puede hacer es en usted mismo. Tome un momento (clic aquí) para inscribirse en uno de nuestros seminarios gratuitos. ¿DEMASIADO BUENO PARA SER VERDAD? UN SISTEMA DE RESULTADOS COMPROBADOS Los inversionistas en bienes raíces normalmente no conocen el termino ?ningún anticipo?. Cuando les hablo de adquirir bienes raíces sin ningún anticipo lo que realmente quiero decir es que uno no va a usar nada de su propio dinero, o en caso de extrema necesidad, y si la oferta es buena, solo se usará una pequeña cantidad del dinero propio para ello. Esto no quiere decir que el vendedor no obtendrá este dinero, sino que obtendrá una ganancia mayor con tan solo renunciar a recibir un pago de anticipo o enganche. Por lo tanto, lo que realmente quiero decir es que usted no tendrá que poner ningún tipo de inversión de su propio dinero para poder empezar a adquirir propiedades inmuebles que le den grandes rendimientos con el tiempo. Cuando empecé a invertir en bienes raíces estaba en banca rota, y creo que triunfé en este negoció por que en realidad no tenía dinero. La verdad es que, en este negocio, cuando uno comienza a tener mucho dinero puede hacerte mas daño que beneficio. No tener dinero te da la capacidad de aprender los atajos para lograr transacciones que no requieren de dinero, por lo tanto, te ves forzado a usar tu cerebro y no tu dinero para lograr hacer un éxito de tus negociaciones. Aprender a usar el concepto de ?palanca? y no tener dinero deja de ser un problema en tus inversiones inmobiliarias. Tome en cuenta de que la mayoría de los vendedores van a decirle que no. Cuando deje de preocuparse por perder y se comience a preocupar por ganar encontrará grandes ofertas. La mayoría de la gente no entrara a un juego a menos que estén bastante seguros de que van a ganar. Estas personas van por la vida evitando el dolor y la confrontación y, por tanto, no pueden crecer. Una cosa que debemos saber sobre el sufrimiento y la adversidad es que con el tiempo te das cuenta de que el mundo no puede hacerte daño si tú no se lo permites, y de ahí ya sólo hay una dirección para ir, y esa es hacia arriba. No utilice el dinero como una muletilla para hacer negocios ni como excusa para no obtener un cierre perfecto. Claro que a veces puede tener sentido usar algo de efectivo, pero en la mayor parte de las negociaciones no. Use su imaginación, sea creativo y no tema negociar. Practique la creatividad cuando estructure sus ofertas. Si los pagos que un vendedor está haciendo por un préstamo son inferiores a las tasas de alquiler en su área, entonces puede haber una oportunidad para obtener algún flujo de dinero mensual por cobrar la diferencia entre el pago del préstamo y la cantidad que usted cobra como alquiler Recuerde que los mercados inmobiliarios no se quedan abajo por siempre. Por lo tanto, si se logra retener la propiedad por el tiempo suficiente el índice de su precio debe aumentar en algún punto. Si usted puede absorber cierta deuda, además de ofrecer algo de efectivo por su propiedad, tal vez esté logrando ablandar los términos de la negociación y aún así lograr un excelente trato. A medida que usted se vaya involucrando en el mundo de los bienes raíces se dará cuenta de que éste no tiene nada que ver con tratos, financiamientos o propiedades, mejor dicho, todo se centra en las personas. Le toma un poco de tiempo a un inversionista novato aprender la importancia de saber identificar a la gente y no a las propiedades, pero una vez adquirida esta habilidad se dará cuenta de lo importante y útil que es. Los inversionistas inexpertos hacen ofertas creyendo que el vendedor debe ser motivado a vender lo más pronto posible. Los inversionistas inexpertos asumen que si la casa es fea o las necesidades de el vendedor son muchas, éste querrá vender barato. Este no es el caso. La lección aquí es: Que el vendedor no necesariamente quiere "lo que los demás piensan que quiere". Si encuentra que está haciendo varias ofertas y obtiene siempre un no como respuesta, usted podría considerar la posibilidad de pedirle al vendedor que le diga qué es lo que quiere en lugar de asumir que ya sabe lo que quieren. Hay muchas razones por las cuales usted puede adquirir bienes inmuebles en buen estado muy por debajo de su valor en el mercado. A veces es tan simple como que el vendedor tiene prisa por vender. Nunca va a dejar de aprender en lo que se refiere a bienes inmuebles y bienes raíces. Yo aprendo cosas nuevas constantemente, y a veces me doy cuenta de que estas nuevas cosas no eran para nada nuevas y que la gente las ha utilizado por años y con mucho éxito. La verdad nunca llegaremos al punto donde lo sepamos todo. Así que empecemos con algunos ejemplos que le permitirán ver las cosas desde diversos puntos de vista y le darán una mejor perspectiva, que le dará la oportunidad de obtener las cosas que siempre esperó de la vida. CAPITAL QUE GENERA TÉCNICAS El inversionista que sabe usar las técnicas ?sin anticipo? reconoce los diferentes aspectos de cada propiedad que le pueden ser útiles a la hora de generarle dinero. Un inversionista creativo puede, por ejemplo, vender los árboles de una propiedad altamente forestada a alguna maquiladora de madera, y con ellos lograr una ganancia extra o tal vez hasta liquidar parte de los pagos de la propiedad con este dinero. A menudo hay propiedades que incluyen alguna cantidad de terreno extra y pueden ser divididas en terrenos mas pequeños para así sacar provecho de pequeñas partes en lugar de un solo conjunto, acrecentando así las posibles ganancias. Cuando se adquiere una propiedad es común que si la casa esta siendo rentada y se planea dejarla así, las rentas pasan al nuevo dueño, así como el deposito hecho al ser rentada, si este es el caso yo le recomendaría que considerara el uso de estas rentas y del depósito como parte del pago de mensualidades o de su pago anticipado para una nueva propiedad, hay que saber negociar. En caso de que no le parezca tan buena idea, siempre puede usar este dinero para el mantenimiento de la casa o para hacer sus pagos mensuales. Siempre trate de hacer el cierre de su negociación durante los primeros días del mes, cuando la mayoría de las rentas y las cuentas se vencen. Normalmente, el primer pago de cualquier propiedad se hace treinta días después de cerrada la compra, esto le dará tiempo extra si desea hacer uso de los pagos por renta de la propiedad o para asegurar un plan de pagos de acuerdo a su presupuesto. Si el vendedor está usando algún agente de bienes raíces, trate de negociar con él el pago de su comisión, recuerde que es necesario ofrecer algo bueno a cambio de algún beneficio, y si el vendedor de verdad quiere cerrar el trato, usted podría convencerlo de aceptar algún pago posterior único, un par de pagos parciales o algún otro beneficio que pudieran deducir su comisión del anticipo o enganche. Recuerde que casi todo en este mundo es negociable y las comisiones, siempre y cuando se reciba un beneficio atractivo, también lo son. Un agente de bienes raíces inteligente sabe que a veces es necesario aceptar una comisión de forma escrita en lugar de perder una buena venta, ya sea con un pago posterior o con varios pagos parciales posteriores. Procure siempre averiguar cuales son los planes que el vendedor tiene para el dinero de la transacción. A menudo si el vendedor tiene una necesidad inmediata e importante, usted puede satisfacerla y así, suavizar las condiciones de venta. Si esto llega a ser suficiente para aliviar la condición inmediata de la urgencia, tal vez sea más sencillo lograr que el vendedor reduzca el pago de un enganche, o tal vez que lo divida en pagos mensuales que se añadan a la mensualidad. Recuerde que todo se vale y que todo es negociable. Los anticipos no solo pueden ser hechos en forma de efectivo, sino que los autos, botes, otras propiedades, joyas y muchas otras cosas mas pueden ser usadas para tal efecto. Si usted ya cuenta con alguna otra propiedad, ofrézcala como pago de anticipo, o mas bien, como un depósito, use algún documento que ponga como garantía la propiedad que usted ya posee, y negocie que el documento le sea devuelto al finalizar el pago del anticipo o el pago total de la propiedad. Considere estructurar financiamientos creativos, que incluyan pagos anuales extras, tal y como lo hacen con los automóviles. Además de ser un buen gancho, esto puede ayudar a que el vendedor reduzca la tasa de interés que aplique a los pagos subsecuentes. Pagos mensuales altos por cortos periodos de tiempo a menudo inducen al vendedor a aceptar el no recibir ningún anticipo. Hay incontables maneras de estructurar el pago de un anticipo, o de ?saltarnos? el uso del mismo. Hasta es posible realizar una negociación mediante la cuál usted pueda hacer pagos aplicados a la compra mientras reúne lo suficiente para el anticipo, esto sin tomar posesión de la propiedad y respaldándolo con un contrato de renta con opción a compra UN EJEMPLO REAL USADO EN NUESTROS SEMINARIOS Durante nuestros seminarios a menudo utilizo este pequeño ejemplo, le pido a alguno de nuestros asistentes me ayude a actuar uno de nuestros roles de negociación y pretenda ser mi madre, le pido a usted que ahora me ayude un poco con esto y me dé ciertas respuestas en base a estos hechos: 1) Usted es una mujer anciana que tiene la fortuna de poseer un par de casitas en buenos vecindarios; estas casitas le reportan una renta mensual de unos $500 cada una y en general le ayudan a tener un ingreso extra en sus últimos años. Usted ha sido propietaria de estas casitas por muchos años y básicamente no le debe ni un centavo al banco pues finalmente ha terminado de pagarlas. 2) Yo, por otro lado, soy un joven honesto, trabajador, y recientemente casado. Mi esposa y yo estamos esperando a nuestro primer bebe. 3) Vivimos en un pequeño departamento que la verdad no esta en una muy buena zona. Pagamos unos $200 en renta, pues es todo lo que nos podemos permitir. Trabajo como auxiliar de alguna oficina y mi sueldo no es muy alto, pero aún así tratamos de salir adelante. Aquí está la pregunta, Mamá; tu me amas, y yo se que tu quieres ayudarme. Si tú quisieras podrías venderme una de tus casas sin exigirme un anticipo y con pagos de no más de $200 o tal vez un poquito más ¿verdad? Siendo tú la dueña de la casa tú tienes el derecho de ser flexible en tus condiciones de venta si quisieras hacerlo ¿cierto?. Todos sabemos que la respuesta es sí. ¡Por supuesto que usted podría venderle una de sus casas a su hijo! Y bajo las condiciones que a usted le plazcan por que, a fin de cuentas esa es su propiedad y usted decide a quién ayudar, y cómo hacerlo. Ahora, no me puede negar que este tipo de transacciones pasan todo el tiempo y en todo el mundo. Todo ser humano tiene amigos, familiares y contactos.Y todos nos vemos afectados de un modo u otro por los sentimientos y emociones que otros nos despiertan. Es bien sabido que, aunque el pensamiento racional puede llevar a una persona a actuar de tal o cual manera, la mayor parte de la gente basa sus decisiones en cómo los hace sentir el llevarlas a cabo, en la ?corazonada? positiva o negativa que una decisión les presenta. Otro ejemplO... En este ejemplo vamos a suponer que usted es el propietario y vendedor de una casa. La verdad usted ya tiene otras propiedades y esta propiedad le representaría una mayor ganancia si pudiera venderla. Al no tener ningún apuro económico serio en este momento usted está muy decidido a pedir por ella la flamante suma, en efectivo de $100,000. No quiere pasar por grandes dificultades, así que no quiere pagos parciales, bancos ni agentes entre usted y el comprador. Si yo le ofreciera los $100, 000 en efectivo, ¿usted estaría dispuesto a venderme su casa en este momento?. Y si yo le ofreciera $1?000,000 en efectivo ¿tomaría la oferta?. De hecho usted puede tomar la decisión que más le plazca con respecto a la venta de su propiedad si las condiciones le son favorecedoras y su precio es cubierto ¿no?. ¿Que pasaría si yo le ofreciera $500,000 por su casa que vale $100,000 pagándole únicamente anualidades de $100,000 cada una, durante cinco años?. ¿Y si yo le ofreciera un millón en pagos anuales de $100, 000?. Me vendería su casa por $1? Me vendería su casa sin anticipo? Por supuesto que lo haría. ¿Y sabe por que? Por que simple y sencillamente usted es el propietario de esta vivienda y solo usted es el que toma las decisiones sobre esta propiedad. Ahora el único punto a tratar aquí es que las dos partes estén de acuerdo con la compra-venta de la propiedad para que puedan cerrar una negociación que beneficie a ambos. Y las técnicas de negociación efectivas y reales que han logrado que yo sea capaz de hacer esto son las que usted aprenderá en nuestros seminarios sabatinos sobre la adquisición de bienes raíces sin pagos anticipados o enganches. Le aseguro que el bienestar de los suyos esta a la vuelta de la esquina y que no requiere de experiencia, dinero, ni largas jornadas para lograrlo, sino entrenamiento especializado y un sistema infalible, sencillo y que todo gran inversionista conoce ¡¡¡ ASISTA A UNO DE NUESTROS SEMINARIOS !!! Invertir en cursos de capacitación sólo tiene sentido si produce resultados que beneficien a su empresa. 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